zegwei
2010-7-17 01:36 AM
美乐家亚洲最高阶陈世荣，姜桂花
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陈世荣，姜桂花伉俪
[size=1em]美乐家 - 长荣体系会长
美商美乐家公司亚洲最高阶：企业总监二陈世荣/姜桂花
美乐家的成功经验分享
[size=1em]陈 世荣先生以三高身分（高学历、高科技、高收入），并跨越三大行业（航太、媒体、顾问业）进入美商美乐家公司，初期11个月以兼职方式经营，前後只花了一年 时间即晋升执行总监。2007年5月更晋升美乐家亚洲最高阶衔企业总监二，并连续获得2007，2008年的年度风云人物。
以下为陈世荣先生晋升美乐家亚洲最高阶衔企业总监二时，美乐家台湾分公司的专访：
[size=1em]
[size=1em]问：去年5月二位跃升为企业总监，征战一年後极速晋升为企业总监II，成功的关键是？
答：一开始我们要挑战企业总监Ⅱ时，感觉就好像天方夜谭一样，不容易啊！现在做到了，回想过去 这一年所做的事，其实并没有想像中那麼难，现在我们走完一遍後，已经找到晋升企业总监Ⅱ的决胜Know How了！将来就有十足的把握协助更多的夥伴，复制我们的成功模式代代相传，帮助他们创造属於自己的人生高峰了！也想趁这个机会，把这一年从企业总监晋升 企业总监II的心得跟您分享：
[size=1em]一、真正看懂美乐家这个伟大的事业。
如果你看不懂时，这是一门小生意，如果你看懂了，她就成为一份大事业。去年我们组织的年度营业 额达二亿元，但是我们没有任何销售、库存、应收帐款、固定投资与周转资金，这是我们努力8年多後，累积6283位爱用者一年向美乐家购买日用品的金额，当 然是一份大事业。我每天在不同乡镇，接触不同生活的族群，我发现美乐家在台湾地区还有更大的机会与市场，同时我也发现自己有更大的成长空间，这份事业只要 不断经营就会不断成长。
[size=1em]二、积极配合公司每个月的活动方案。
公司每个月都会提拨出高额的奖励及促销活动，让我们有更多的武器。我们一知道公司利多後，一定布达、动员、整队、带队执行，带领每个月愿意行动的焦点夥伴一起行动，因此每个月都有很好的成长。
[size=1em]三、整合团队力量一起冲刺。
卓越团队长荣体系的夥伴们团结合作共同分工，运用统一的教育系统与串联全省会场的合作，整合更大的支援力与连结力不断茁壮。
[size=1em]四、专业的指导教练。
篮球大帝Michael Jordan 说过：「就算是Michael Jordan 也需要一位教练。」我们很庆幸有许多专业的教练指导：感谢刘树崇总经理、国际事业部行销暨业务协理 Erik、林恺悌资深处长、蔡琼英经理、张兆廷经理、黄达勇资深经理， 每一位都是好教练。
[size=1em]问：即使贵为企业总监Ⅱ，每个月仍坚持做哪些基本功维持组织立於不败？
答：在基本功的部份有三项的经营心得要分享给夥伴：
一、不断设定更高的目标，并且分段完成，就会离目标愈来愈近。
有一位保有多项世界记录的马拉松选手，当他在分享如何拥有傲人的成绩时，他说比赛前他会先去勘 查路线，选定几个明显的地标把它们记下来，第一站可能是栋大楼、第二站是座桥、第三站是个湖??，起跑後，他奋力地朝第一站跑去，此时心中只有第一站的影 像，内心完全不想别的事。当他到达第一站後，会再以一样的速度全力跑向第二站，他就是把一个大目标分成几个小目标後全力冲刺完成，就这样赢得一次又一次的 冠军。挑战企业总监、首席总监的目标，在还没出发前看起来像是马拉松一样的遥不可及，但是这个目标可以透过累积，分段努力完成。2005年我们参加美国年 会时，看到年会的主题「The Next Twenty Years！」就有相同的感动，我们深知公司已经进入第二个20年，已经规划好下一个阶段的目标，只要我们持续专注努力，绝对能和公司一起成功，并且带领 夥伴一起迈向格局更大的未来。
[size=1em]二、站在第一线， 持续不断行动与建构黄金组合（Leadership Pipeline）。
我们住台中，但是布局全台湾，放眼全球──从基隆、台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄、台东、南投??甚至是新加坡的海外市场。一则亲自了解各市场的不同问题及属性，以利教育夥伴；二则以身作则不断开发新市场，壮大组织放大格局。
[size=1em]三、全力以赴，专注的力量。
大家都知道，我们一直投注全副心力在美乐家事业里，我挑战执行总监时的座右铭是：「11点以 前，车头不往家的方向开！」其实，我认为这是应该做的事！这跟我们以前担任航发中心研发主管或经济部新闻组组长相比，实在轻松太多了。大家应该都听过台湾 之光王建民的故事，他说他每次上场比赛只投一百多球，跟平时练投的球数比起来，实在少太多了，上场主投时其实是最轻松的，因为只有在练投了几万个球之後， 才能在关键时刻投出致胜的几个伸卡球。而我们八年多来经营美乐家，就像王建民一样一直都很专注地全力以赴，从未分心过。
[size=1em]问：您如何精准地建构稳健成长的组织架构，成就企业总监Ⅱ的大格局？
答： 目前我们的组织累积直推( P E ) 1 0 6人，直推总监( P E D ) 3 1人，直推资深总监( P E S D ) 9人，直推执行总监(PEED)7人，七代总监数超过600人，优惠顾客高达6,283人。很感谢林恺悌资深处长传授「黄金组合」的经营观念，让我们了解 到自己的组织问题与必须加强的地方，找到组织内消费者与经营者的黄金比例，及早修正，而有了今天的大格局。而在修正的过程中，「以身作则」一直是我们奉行 的圭臬，因为唯有我们做到，才能激励夥伴很快地跟上来。
在挑战企业总监II这一年间，我们增加直推29人，增加直推总监11人，以身做则让夥伴看到我们「持续不断地～（1）推荐（2）复制总监（3）增加七代优惠顾客」。而且我们相信，只要你愿意，每个人都可以跟我们一样，因为我们只是「不断地重复做相同的事」。
组织的成长与黄金组合是息息相关的，这是经过实际的统计分析後发现的成功关键。如果不从每月推 荐、复制总监做起，而期待从天上掉下来一只大老鹰，这是不切实际的。我接下来的目标在首席总监，组织内必须有2,000位七代总监来照顾22,000位优 惠顾客，透过黄金组合往前推回来，我必需及早布局，否则挑战首席总监只是空谈。
[size=1em]问：此次晋阶让您完成哪些心愿？拥有2160万优渥年收入後，您最想过的富足生活是？
答：晋升企业总监I I後，深深觉得自己的责任更重大了！因为我们已经拥有更大的能力，可以帮助更多需要帮助的人了。心中特别感恩总裁Frank先生在22年前创立美乐家公司，他绝对没有想到多年後会帮助到千万里之外的我们，但是他确实帮助到我们了！
我们知道，还有很多人正在台湾的某个地方，甚至是世界的某个角落，等待著我们去帮助他们。经营 美乐家常常接触到许多夥伴的朋友，因为缺乏保健观念而罹患疾病，甚至不可挽回！也接触到很多需要增加收入还债的人们！? ?太多人需要美乐家的机会了！您可能很难想像，社会上有很多人，每个月除了本薪之外想再多赚1~2万元却无法如愿！我们有更大责任与使命，帮助这些人在美 乐家成功！
[size=1em]问：未来的目标、行动计划及组织大格局的愿景？
答：经营美乐家一定要把时间轴拉长、把市场空间轴拉大来看，要不然就太小看美乐家了！也太把自己做小了！！把目标做大（Think Big！），就会发现挫折就变小了；如果目标很小，相形之下挫折困难就变得很大。知道「为何」方能迎接「任何」！
美乐家是可大可久的国际事业，全世界都可以让我们发挥，邻近的东南亚市场、大陆市场，都可以让我们一展所长。经营美乐家能拥有自己的事业、做自己的主人、对自己负责、决定自己的收入、掌控自己的时间，而我们也很高兴，美乐家是我能做、很会做、也是很喜欢做的事。
「2016前晋升首席总监」是我们既定的目标，一定会按照计画实现，同时也会带领所有夥伴们，一起努力，达成每个人的目标！在此也祝福大家，都能透过美乐家事业，拥有富足人生！！
非凡语录
[size=1em]◎这是一门小生意（如果你看不懂），也是一份大事业（如果你看懂了）。
◎篮球大帝Michael Jordan 说过：「就算是Michael Jordan 也需要一位好的教练。」
◎不断设定更高的目标并且分段完成，你就会离你的目标愈来愈近。
◎「以身作则」一直是我们奉行的圭臬，因为唯有我们做到了，才能激励夥伴也做到，并让他们也跟上来。
◎我们知道有很多人正在某个地方，等著我们去帮助他们。
◎我相信只要愿意做，每个人都可以跟我一样，因为我只是重复不断做一样的事而已。
<以上内容转载自美乐家台湾分公司2006年8月号领导菁英志>
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[size=1em]陈世荣，姜桂花伉俪
[size=1em]美乐家 - 长荣体系会长
美商美乐家公司亚洲最高阶：企业总监二陈世荣/姜桂花
美乐家的成功经验分享
[size=1em]陈 世荣先生以三高身分（高学历、高科技、高收入），并跨越三大行业（航太、媒体、顾问业）进入美商美乐家公司，初期11个月以兼职方式经营，前後只花了一年 时间即晋升执行总监。2007年5月更晋升美乐家亚洲最高阶衔企业总监二，并连续获得2007，2008年的年度风云人物。
以下为陈世荣先生晋升美乐家亚洲最高阶衔企业总监二时，美乐家台湾分公司的专访：
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[size=1em]问：去年5月二位跃升为企业总监，征战一年後极速晋升为企业总监II，成功的关键是？
答：一开始我们要挑战企业总监Ⅱ时，感觉就好像天方夜谭一样，不容易啊！现在做到了，回想过去 这一年所做的事，其实并没有想像中那麼难，现在我们走完一遍後，已经找到晋升企业总监Ⅱ的决胜Know How了！将来就有十足的把握协助更多的夥伴，复制我们的成功模式代代相传，帮助他们创造属於自己的人生高峰了！也想趁这个机会，把这一年从企业总监晋升 企业总监II的心得跟您分享：
[size=1em]一、真正看懂美乐家这个伟大的事业。
如果你看不懂时，这是一门小生意，如果你看懂了，她就成为一份大事业。去年我们组织的年度营业 额达二亿元，但是我们没有任何销售、库存、应收帐款、固定投资与周转资金，这是我们努力8年多後，累积6283位爱用者一年向美乐家购买日用品的金额，当 然是一份大事业。我每天在不同乡镇，接触不同生活的族群，我发现美乐家在台湾地区还有更大的机会与市场，同时我也发现自己有更大的成长空间，这份事业只要 不断经营就会不断成长。
[size=1em]二、积极配合公司每个月的活动方案。
公司每个月都会提拨出高额的奖励及促销活动，让我们有更多的武器。我们一知道公司利多後，一定布达、动员、整队、带队执行，带领每个月愿意行动的焦点夥伴一起行动，因此每个月都有很好的成长。
[size=1em]三、整合团队力量一起冲刺。
卓越团队长荣体系的夥伴们团结合作共同分工，运用统一的教育系统与串联全省会场的合作，整合更大的支援力与连结力不断茁壮。
[size=1em]四、专业的指导教练。
篮球大帝Michael Jordan 说过：「就算是Michael Jordan 也需要一位教练。」我们很庆幸有许多专业的教练指导：感谢刘树崇总经理、国际事业部行销暨业务协理 Erik、林恺悌资深处长、蔡琼英经理、张兆廷经理、黄达勇资深经理， 每一位都是好教练。
[size=1em]问：即使贵为企业总监Ⅱ，每个月仍坚持做哪些基本功维持组织立於不败？
答：在基本功的部份有三项的经营心得要分享给夥伴：
一、不断设定更高的目标，并且分段完成，就会离目标愈来愈近。
有一位保有多项世界记录的马拉松选手，当他在分享如何拥有傲人的成绩时，他说比赛前他会先去勘 查路线，选定几个明显的地标把它们记下来，第一站可能是栋大楼、第二站是座桥、第三站是个湖??，起跑後，他奋力地朝第一站跑去，此时心中只有第一站的影 像，内心完全不想别的事。当他到达第一站後，会再以一样的速度全力跑向第二站，他就是把一个大目标分成几个小目标後全力冲刺完成，就这样赢得一次又一次的 冠军。挑战企业总监、首席总监的目标，在还没出发前看起来像是马拉松一样的遥不可及，但是这个目标可以透过累积，分段努力完成。2005年我们参加美国年 会时，看到年会的主题「The Next Twenty Years！」就有相同的感动，我们深知公司已经进入第二个20年，已经规划好下一个阶段的目标，只要我们持续专注努力，绝对能和公司一起成功，并且带领 夥伴一起迈向格局更大的未来。
[size=1em]二、站在第一线， 持续不断行动与建构黄金组合（Leadership Pipeline）。
我们住台中，但是布局全台湾，放眼全球──从基隆、台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄、台东、南投??甚至是新加坡的海外市场。一则亲自了解各市场的不同问题及属性，以利教育夥伴；二则以身作则不断开发新市场，壮大组织放大格局。
[size=1em]三、全力以赴，专注的力量。
大家都知道，我们一直投注全副心力在美乐家事业里，我挑战执行总监时的座右铭是：「11点以 前，车头不往家的方向开！」其实，我认为这是应该做的事！这跟我们以前担任航发中心研发主管或经济部新闻组组长相比，实在轻松太多了。大家应该都听过台湾 之光王建民的故事，他说他每次上场比赛只投一百多球，跟平时练投的球数比起来，实在少太多了，上场主投时其实是最轻松的，因为只有在练投了几万个球之後， 才能在关键时刻投出致胜的几个伸卡球。而我们八年多来经营美乐家，就像王建民一样一直都很专注地全力以赴，从未分心过。
[size=1em]问：您如何精准地建构稳健成长的组织架构，成就企业总监Ⅱ的大格局？
答： 目前我们的组织累积直推( P E ) 1 0 6人，直推总监( P E D ) 3 1人，直推资深总监( P E S D ) 9人，直推执行总监(PEED)7人，七代总监数超过600人，优惠顾客高达6,283人。很感谢林恺悌资深处长传授「黄金组合」的经营观念，让我们了解 到自己的组织问题与必须加强的地方，找到组织内消费者与经营者的黄金比例，及早修正，而有了今天的大格局。而在修正的过程中，「以身作则」一直是我们奉行 的圭臬，因为唯有我们做到，才能激励夥伴很快地跟上来。
在挑战企业总监II这一年间，我们增加直推29人，增加直推总监11人，以身做则让夥伴看到我们「持续不断地～（1）推荐（2）复制总监（3）增加七代优惠顾客」。而且我们相信，只要你愿意，每个人都可以跟我们一样，因为我们只是「不断地重复做相同的事」。
组织的成长与黄金组合是息息相关的，这是经过实际的统计分析後发现的成功关键。如果不从每月推 荐、复制总监做起，而期待从天上掉下来一只大老鹰，这是不切实际的。我接下来的目标在首席总监，组织内必须有2,000位七代总监来照顾22,000位优 惠顾客，透过黄金组合往前推回来，我必需及早布局，否则挑战首席总监只是空谈。
[size=1em]问：此次晋阶让您完成哪些心愿？拥有2160万优渥年收入後，您最想过的富足生活是？
答：晋升企业总监I I後，深深觉得自己的责任更重大了！因为我们已经拥有更大的能力，可以帮助更多需要帮助的人了。心中特别感恩总裁Frank先生在22年前创立美乐家公司，他绝对没有想到多年後会帮助到千万里之外的我们，但是他确实帮助到我们了！
我们知道，还有很多人正在台湾的某个地方，甚至是世界的某个角落，等待著我们去帮助他们。经营 美乐家常常接触到许多夥伴的朋友，因为缺乏保健观念而罹患疾病，甚至不可挽回！也接触到很多需要增加收入还债的人们！? ?太多人需要美乐家的机会了！您可能很难想像，社会上有很多人，每个月除了本薪之外想再多赚1~2万元却无法如愿！我们有更大责任与使命，帮助这些人在美 乐家成功！
[size=1em]问：未来的目标、行动计划及组织大格局的愿景？
答：经营美乐家一定要把时间轴拉长、把市场空间轴拉大来看，要不然就太小看美乐家了！也太把自己做小了！！把目标做大（Think Big！），就会发现挫折就变小了；如果目标很小，相形之下挫折困难就变得很大。知道「为何」方能迎接「任何」！
美乐家是可大可久的国际事业，全世界都可以让我们发挥，邻近的东南亚市场、大陆市场，都可以让我们一展所长。经营美乐家能拥有自己的事业、做自己的主人、对自己负责、决定自己的收入、掌控自己的时间，而我们也很高兴，美乐家是我能做、很会做、也是很喜欢做的事。
「2016前晋升首席总监」是我们既定的目标，一定会按照计画实现，同时也会带领所有夥伴们，一起努力，达成每个人的目标！在此也祝福大家，都能透过美乐家事业，拥有富足人生！！
非凡语录
[size=1em]◎这是一门小生意（如果你看不懂），也是一份大事业（如果你看懂了）。
◎篮球大帝Michael Jordan 说过：「就算是Michael Jordan 也需要一位好的教练。」
◎不断设定更高的目标并且分段完成，你就会离你的目标愈来愈近。
◎「以身作则」一直是我们奉行的圭臬，因为唯有我们做到了，才能激励夥伴也做到，并让他们也跟上来。
◎我们知道有很多人正在某个地方，等著我们去帮助他们。
◎我相信只要愿意做，每个人都可以跟我一样，因为我只是重复不断做一样的事而已。
<以上内容转载自美乐家台湾分公司2006年8月号领导菁英志>
