第一章男怕入错行
久山大厦在文化宫的侧面,地理位置在牡丹江来说是个中心位置,六楼是一家刚刚打入牡丹江的一家保险公司—新华人寿。这里的每个人都精神抖擞浑身充满了力量,他们每人都是西服领带,据其他楼层的人说,这层上的人都有精神病,每天喊着50万、500万,要赚5000万。
龙少华就是这其中的一份子,他是这里唯一没精神的一个。一脸的倦容。不过每天的晨会是要必须参加的,也是一天中觉得最有意思的时候,这是台上演讲的是大名鼎鼎的杨子,她是这个公司个人奋斗并取得成功的楷模。她原来是一个农村普通庭家里的家庭妇女。家搬到牡丹江之后就出来找工作。结果到处碰壁。这时她在人才市场碰到了他现在的主管,她问人家我行吗?主管用那坚定的语气说“你能行”。结果她就跟着人家进了保险公司。先交550元押金,这让她有了上当的感觉。尽管主管一再强调,不干保退。回到家里公公、婆婆、丈夫都把她好顿数落。一个农村妇女不找个出力的活,卖啥保险,明天赶紧把钱要回来。第二天她到公司要钱,主管又耐心的坐了半天工作,让她坚持两个月试试,给自己一个机会,不行再退。没办法她也跟着听了一个星期的课,就跟着主管跑市场,结果白跑了一个月,一单也没成,一天下大雨,她骑着自行车拜访客户又吃了闭门羹。在雨中他百感交集想着回公司就去办离职手续。还是消消停停地干她的裁缝吧。雨越下越大,她不得不下来,找了一家小卖店敲门进去,店主也是个妇女,抱着个孩子,看她让雨淋的直哆嗦,就让她喝点热水暖和一下。两个人也就聊了起来。店主问她是干啥的,她也不好意思的说是卖保险的,店主就问她都有啥险种,一个月来头一次有人听她讲保险,她就一样一样说了起来,店主最后问,给他家孩子买一份的话哪种好,她给介绍了“钟爱一生”,最后临走时店主说,大姐我看你这人挺实在的,你就回去好好给我规划规划,我打算给我孩子买一份,给他爸也买一份。她骑上车子回单位的路上,泪水随风飘落,经理、主管都帮着她做计划填单子,当她拿着客户签好的单子回单位的时候,几个人月来的委屈、无奈都化作了兴奋。从此她有了自信买了身西服,一个月两三千的工资也让她在家里扬眉吐气了。公司更是把她的事迹讲给每位新来的员工,只要付出总有回报的。她的表现也越来越出色,陆续手下也招来了新员工成了业务主任。今天他又把自己的创业经历讲诉了一遍,又获得了一阵激动的掌声。
这时又上来一位老大爷,他是杨子手下第一员大将,也有一段有趣的故事。久山大厦十楼是一个幼儿园,老爷子退休之后每天就是接送孙女上下学,有一天送完孩子没啥事,他就没坐电梯,一个人溜达着、挨个楼层转,当他转到六层的时候,就看见都是穿西服打领带的年轻人走来走去,他就好奇的看墙上贴着的公司介绍,这时杨子走了过来,主动给他讲解公司简介、各个险种。老头儿也没太听明白。老头问“我能来工作吗?”杨子很认真的回答“可以”眼睛里流露着真诚与肯定。老头回到家就说要上班,儿子们和老伴一致反对,家里又不缺钱。那么大岁数了,不在家享福,瞎折腾。老头铁了心也没办法,听了一个星期的课之后,开始了展业,他把那些熟悉的人扫了一遍,越是难缠的客户他越是有瘾,结果他的业绩创下了公司的多个第一。人也变得越来越精神越来越年轻了。老头说完之后又引起了大家的一片叫好,晨会在一片热烈的掌声中结束了。每个人都怀着激动的心情,怀揣着展业的梦想又一次出发了。人常说榜样的力量是无穷的。无形之中龙少华又被打了一针鸡血。
卖了几个月保险的龙少华骑上自行车转头到了人才市场,牡丹江就这一家人才市场,里面不算很大,转圈是展台。这里早就站满人了,各个单位的站台里都坐着招聘单位的人,外面围着找工作的,问这问那。龙少华在这里已经混了半年了,他的思路是,进可以给自己招人,网络手下,自己当主任升经理。退可以随时关注市场动向,只要有好单位他就勇往直前的去应聘,回头就辞了这个挣不到钱的破工作。当然,既然现在没找到啥好工作,保险就是他最好的工作,所以现在他又貌似很有激情的给别人介绍着保险,他就像一只蚊子见人就叮,嘴鸭子冒白沫,刚进保险公司是他可不这样,性格内向的他根本不会和人主动沟通,和他一起进保险公司的人,第一天开始就已经在向身边的人介绍保险了,他本本分分的学了一个星期的保险常识课。在经理的再三劝说先才开始了展业。但脸皮薄成了他的最大障碍,到哪里都躲到别人身后不说话。最后在经理和同事们的冷嘲热讽下被激怒的他终于开始了真正的保险生涯,见人就说,见门就进。同事们都觉得这人受了刺激。特别是一到了人才市场他就跟打了鸡血一样,一直能说到关门。曾经比较轰动的一件事情就是,人才市场门口有一位遛狗的老大娘经过,结果她的狗跑进了人才市场,她追着狗就进来了,刚抓住狗一抬头正好赶上龙少华和一个人说完保险,就和这位大娘又说上了。大娘说我都七十多了能行吗?龙少华说没事。还夸奖他人脉好。让大娘第二天上午去公司。结果第二天大娘真去了,经理说公司要求的年龄是最高四十五岁,这差的也太远了。可龙少华不干了,说经理,“你说的只要我把人领来就行,这回我好不容易领来一个你还嫌年龄大,年龄大有年龄大的好处,她给他儿子、姑娘、孙子孙女们一人上一个保险那可是多少单子呀。”经理拗不过他,让大娘先填单子回去等信。可这位大娘连笔都不会使,哪会写字呀,最后大娘把表格拿回家让老头帮着写。结果第二天大娘的姑娘就打上门了,说他们骗老太太,在公司里大喊大叫。龙少华的经理一摊手对龙少华说,“我不让她进,你死活不干,这回好了吧。你自己解决吧。”龙少华也很后悔,把这位闹事的妇女给拽到一个没人的屋里,谈了一会,两个人居然谈笑风生的出来了,还把昨天老太太拿回去的那张表格填上了这位妇女的名字,这位妇女成了龙少华第五位部下,就是日后大名鼎鼎的新华之星,王桂花。这段传奇一直被保险界的同仁们广为传颂。
他已经进保险公司半年了,一张保单没拉着,还在入司的时候交了550元,拉不到保单没关系,那就招人,你招到6个人就可以当主任,龙少华听了经理的话每天都到人才市场招人,现在就差一个到6个了。
龙少华还在努力,但他又听经理说,达到六个还必须自己也有单子,不然的话还是拿不着钱。对于一个刚毕业的外地的大学生来说真是难啊。
他正在唾沫横飞的白话,突然看见一个后到的单位单位在挂他们的招聘信息,是一所中专学校。他停止了白话,专注的看了一下,招聘单位是新起点学校。职位有:计算机老师、数学教师、语文教师、招生老师、辅导员。
这时他又想起了母亲的话,别瞎混,还是找个稳定点的工作,学了计算机,最好是当个老师。工作稳定是最好的,我们就放心了。又想到自己到现在还没挣到一分钱。还在花父母的钱。真是惭愧呀。可当老师是他最不愿意做的职业,在他上学期间的那些老师,给他留下了难以磨灭的印象,他这辈子最鄙视的就是老师,在他眼里道貌岸然,冷漠无情、自私自利、成了老师的代名词。看着老师们的勾当,上学时就经常在班级里发誓,要饭也不当老师。和他最讨厌的专业一样是他最烦的事情,他的专业就是计算机,悔的他肠子都青了。男怕入错行,女怕嫁错郎。当初上高中时以为计算机是多么神秘高贵的东西,等学了这个专业才发现,自己真的不属于这一专业,既然交了学费,又怕父母担心,就忍着学了三年。想着毕业混个证,再也不和计算机沾边了。但这时一看招计算机老师,又有点儿心动了,父母的话又涌上了心头。都长这么大了别让父母在操心了,听从父母的意愿去当一名老师吧。把手里的保险单往兜子里一塞。凑了过去。
这时那里围了好多人,有个刚毕业的学生摸样的说“我想报名,我想报名。给我一张表。”台子里的老头说“我们招的是教师,要有经验的,刚毕业的不要围在这。”那个说话的学生显然已经晃了一上午了,有点急躁,一听这话,很生气甩了句,“要有经验的,要有经验的,给你儿子娶媳妇咋不找个有经验的呢。”老头儿一听就火了,要出来揍人,让龙少华伸手给拉住了,当好人劝架还是容易的“您老别跟他一般见识,你们不是老师嘛,别理他。小孩子不懂事。那个、那个、、有适合我的职位吗?我也是刚毕业的,计算机专业的。”几句话把旁边的人都逗乐了,
老头儿也乐了,上下打量了一下,龙少华穿着一身深色西服,剑眉朗目,浑身散发着一股英气。“看你长得就像个老师。但是就是没经验,你可以先试试辅导员,我们的辅导员就要年轻的。有资历了再去讲课。”
“辅导员就是班主任吧?这个我喜欢。”龙少华说。
“对,就是班主任。我们是一所正规的老牌的中专学校。”老头说。
“你先回家准备一堂20分钟的课,讲啥都行,就是你学过的就行。这是学校地址,后天9:00到学校面试”。里边一个挺妖艳女的给了他一张纸条。
一听要刚毕业的,一下子窜过来好几个哥们。有一个哥们儿挤的最凶,手里拎了一塑料袋子各种证书,挤的最凶。龙少华被挤了出来,回头还看了一眼那哥们儿,那哥们儿一抖袋子把一堆荣誉证书倒了一桌子。震惊了全场,若干年之后网络上才出现了一名“证书哥”,还火了一段时间。相比之下这位仁兄可是他的祖师爷了。
龙少华兴冲冲的回家了,若干年之后他回想起当年的决定,真是各种滋味涌上心头,多少传奇注定从这一刻开始,多少故事从这一刻开始诉说,这么平凡的工作,到他身上却成了不朽的传奇。若干年之后的一次大聚会上,万人膜拜高喊“老师万岁!”的时候,又有几人知道这源头在哪里。



