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什么三种做法？

这哪里是三种做法。。我是问楼主他要加入的是哪间公司，然后是做sub sales还是卖新公寓的。。

你是什么原因想做地产？是因为看到这几年房地产很hot很多人赚大钱也想来试试看吗？

所以你是想要学习做房地产的心态来做的咯？

如果是因为看到这几年房地产很hot，看到很多人赚大钱所以才想做的话，那就迟了，这两三年卖新房子确实很hot，很多人搭到这艘船随便都赚到钱，尤其是2年多前开始的。。不过现在新房子市场已经slowing down，sales会明显比较slow。。。卖新project的commission比较迟拿，通常卖到屋子签完贷款跟买卖合约后最快3个月拿到，但通常都是需要6个月时间。。。

地产公司有分两种，一个是做Project，也就是公司跟发展商接project，新公寓，新的有地房子，新的店面，新的厂等来卖，然后agent就卖这些。。新project因为发展商会打广告，做event，有优惠配套低头期和回扣等，所以比较好卖。。但是这个市场现在已经明显slowing down了。。做sub sales的就是只要买卖手续一完成，就可以跟屋主拿到佣金，那就看屋主会不会拖了。。。

另一种是做Sub sales，就是做买卖二手屋子/店/厂和出租等，这个就要靠自己去找生意，自己要勤劳去找谁要卖，谁要买，谁要租房，谁要出租等给你做，自己要去找这些listing，不过这个市场就比较不会有slow down的情况，因为不管什么时候都会有人要买卖租等，只是看要找怎样的而已。。挑战就是市场竞争大，不只你一个agent，可能你拿到的一间要卖的屋子，屋主有给4~5组agent在卖，可能你很勤劳带了很多顾客去看屋子，然后明天却被其他agent给卖掉了，常会有这种情况，所以就是要勤劳的一直做。。。

还有另一种就是在发展商里做，不是地产公司，是直接在发展商上班，卖自己公司的project，这个的话就是薪金福利比较高也比较稳定，上面两种都是跑commissions的，没做到就要吃自己。。。

要讲会不会学到东西，这就要看进到什么公司了，有些公司比较会教很多买卖的手续，流程等东西，有些就只是你卖到交sales form上去给公司就好，公司admin处理。。。

所以，你是想否真的是想长期在房地产发展？还是想想而已？

认真要发展的话，sub sales努力做前面1~2年，就会看到果实，时间自由，可以自己安排，以后累积的熟客多了，口碑好，人家就会介绍人给你。。前提是你要是个喜欢跟人家打交道认识朋友的人。。。

我加入的公司应该是 专卖新项目的 你刚也说到 因为发展商会打网告 所以对我来说也比较容易出手 你说佣金要拖3至6个月 我就没听说过 还有是project的 你不说我也不知道 但这一项 我不会去做  没有挑战性
而sub sales 这一行 以我的看法 第一 要很会说各种语言 第二 交游广阔 第三 就是要很拼 可是这一行 前面应该满痛苦的 后面也就是看到 成果了 可我的语言有限公司的  在来说 以我的年龄来说 卖新项目 最合适不过了 简单 方便 又容易赚  最后一项 是我想问的 就是在发展商里直接卖他们公司的项目 那一定要有 房地产执照才可以不是？还是不用任何的文凭或执照 也可以加入？你的回答让我懂很多 谢谢

还有是project的 你不说我也不知道 但这一项 我不会去做  没有挑战性
你在说什么我不是很明白？？

请问你加入地产公司做多久了？

卖新Project的commission都是需要这样久才回拿到，顾客贷款合约跟买卖合约签好交给律师拿去stamping后，要process差不多3个月时间银行才会出钱给发展商，而且不一定3个月会好，有时候银行会拖到4~5个月才出钱都有，发展商收到银行出钱了，Agent公司才可以跟发展商claim那一间的commission，然后还要等发展商把这笔钱出给Agent公司，公司才会出commission，整个流程要拿到commission基本上可以讲是至少要做半年的心理准备。

可见对于房地产，你的认知和远见尚浅。。房地产真正好做的是sub sales，不管经济处于什么阶段，市场都会有人要找屋子租，把屋子租出去，找屋子买，把屋子卖出去，找店来租，把店租出去，找店来买，把店卖出去等等。。

相反，专卖新产业的Project agent，是很看趋势还有公司拿新project的实力的，新产业市场hot的时候，随便进哪间公司卖哪个新产业都随便卖到，市场going down时，就是打苍蝇等咯，或者看公司有没有转换市场去拿还有需求量的产业类型来卖，比如就像现在新山的市场情况，几乎所有新公寓销量已经缓慢，尤其明年会更加的缓慢下来，但是相比有地产业如排屋，田字屋等和商业产业店面这些依然还是热卖。。

现在这个时机，如果是做Project agent的，公司手上拿着卖的新project都是公寓的，除非你的公寓是像Southkey那种卖点特别强势的类型，不然的话都是一天天这样【等着】过日子罢了。。除非你公司手上拿很多商业产业和有地产业来卖，不然现在还想继续做Project agent的，我真心的，祝你好运，good luck。。

懂得看市场趋势的就知道现在还在做Project agent的就应该转型了，其实不是现在，我年头就已经知道市场变动已经开始转型了，就连新山政府都已经开始专向集中发展商业产业和有地产业了。。Project agent已经要转型做Sub sales，再配合着卖手上的新Project这样才可以继续走下去。。。

你对于Sub sales的3个看法，我只认同第三，这世界上，不管是做什么，都是需要付出。。今天其实我可以什么都不回答你的，你要做这行，就应该自己要去学习，去了解什么是地产，国家经济，世界经济跟地产的关系，市场趋势。。我是想着，看这样，就分享下，可能可以帮到你。。不过你自己也是要会主动去学习。。。

凡事都要付出，才会有回报，付出的越多，回报就越大，肩膀能承受多大的责任，成就也就越大。。。

卖屋子做Sub sales，在销售领域行业里，是比做保险好做100倍了。。只要勤劳的专门在一个地区做，勤劳的在那区派发传单，每天跑跑露露脸，时间久了那区的人慢慢就会认识你，相信你，然后那区的生意就会都找你做，别的Agent有顾客要找你那区的屋子，就可以跟你co-broke一起赚。。

语言方面这种东西，马来西亚华人几乎都讲华语，除了印度人马来人可以用英文马来文沟通，这个问题根本就不是问题，如果你有在思考怎么解决，完全是可以解决的问题。。要专门做一个地区，一个人是做不来的，至少要两个人一起来做，找一个信得过有心要做的Agent一起合作，你有顾客讲英文马来文的，可以交给他，一起配合来做。。。

如果你讲年龄问题，除非你现在5-60岁了，今天就算一个四十多岁的台湾人之前生意失败过，都能东山再起（真实人物），其实你的问题是什么？

发展商，顾名思义就是开发建屋子来卖的公司，发展商自己建的屋子，自己肯定也需要职员来帮他卖吧，这个只是跟普通的职员上班工作没差别。。就像你走进SP Setia的Showroom，里面会有他们的职员来serve你一样。。

只有Agent，要在市场上买卖地产赚佣金的才需要地产执照，一张地产执照可以开一间地产公司下面可以请20个agent做工。。现在政府严管agent，所有要买卖Sub sales的agent都需要去上课拿Negotiator的证书，没证书的在外面买卖租屋子的agent会被抓。。目前这个课程还不用考试，只需要付钱去上课，因为这个制度是今年才开始实行，我相信明年起所有没证书的Agent都需要考试了，课程费用Rm600，2天9am - 6pm。。。

卖新Project的Agent不需要证书，这是一个灰色地带，只要发展商授权承认你卖就可以了，你就像是他的职员，只不过不用去他的公司上班，卖到他给你commission而已。。现在是这样的情况，难保以后会不会有变动，我个人觉得，迟早都是会加强管制。。。